Si jucariile se joaca la (BVB) - 04 martie 2015

Distribuitorul de jucarii Nicoro Trading tatoneaza listarea pe piata AeRO de la BVB avand obiectivul de a ataca piata de retailEste in piata de distributie de jucarii din anul 1994, unde a reusit sa aunga la o cifra de afaceri de 14,33 milioane lei in 20 de ani. Acum Nicoro Trading are insa in vedere desprinderea din captivitatea hypermarket-urilor care ii asigura 80% din desfacere si pentru care este creditor de facto cu amanari de plata caracterizate de directorul general Mihai Frangulea ca fiind "inacceptabile". Firma specializata in comertul de jucarii tatoneaza acum interesul altor jucatori... cei de la Bursa. Nicoro s-a prezentat astazi in fata investitorilor in cadrul unui eveniment organizat de BVB pentru potentialii emitenti de pe sistemul alternativ de tranzactionare AeRO. Este calea prin care urmareste atragerea finantarii in vederea "atacarii" comertului de retail cu jucarii un segment care ofera contactul direct cu clientul final ceea ce este foarte important. "La retail ai feed-back imediat cu incasari imediate", explica Frangulea. La joaca in compania olandezilor In prezent comertul de retail specializat reprezinta abia 5% din profitul EBITDA al companiei, de 16 ori mai mic decat cel obtinut prin hypermarket-uri si de doua ori mai mic decat cel parin benzinarii care, insa, deja este in scadere. Nicoro are insa nevoie de banii investitorilor de portofoliu pentru a-si dezvolta noul proiect: vanzarile de jucarii cu amanuntul sub franciza Maxi Toys, parte a grupului olandez Blokker care are o afacere de 3 miliarde euro operand in sapte tari, respectiv Belgia, Franta, Luxemburg, Elvetia, Maroc, Italia si... mai mou, Romania.In iunie 2014 Nicoro a deschis primul magazin Maxi Toys, inaugurarea unui al doilea fiind programata pentru aprilie a.c. Proiectul conservator de crestere organica include un alt treilea punct de desfacere incepand cu anul 2016, insa firma are 70 de oferte din piata poentru inchirierea de spatii. Frangulea spune ca daca ar dispune resurse, le-ar lua pe toate. "Oportunitatile sunt destul de importante si aici si nu trebuie neglijata o piata ca cea a Romaniei", spune el in contextul povestii drumurilor sale in Asia si Europa pentru gasirea unei francize. O miscare riscanta insa incercarea merita facuta Ca distribuitor, Nicoro vinde 20 de branduri de jucarii in 1.000 de puncte de distributie si facilitati online, incluzand aici hypermarket-uri precum Auchan, Cora, Profi, Billa, Mega Image, Kaufland sau Selgros. Este un business care a crescut constant si a raportat profit an de an. Ultimul rezultat este castigul de 0,56 milioane lei din 2014, iar pentru anul in curs firma mizeaza pe o dublare a acestuia la 1,15 milioane lei. Secretul? Cresterea afacerii cu peste 39%, pana la 20 milioane lei tocmai prin marirea volumului desfacerii pe retail. Frangulea este constient de provocare: "Trecerea de la distributie la retail este dificila si trebuie facuta cu pasii singuri astfel incat sa nu se produca niste sincope in activitatea firmei." Intr-un anume fel, recunoaste mai prost moment sa vanda aici, cand societatea este un hibrid intre distribuitor si retailer. Este, totusi, o incercare ce merita facuta avand in vedere ca este greu sa lucrezi prin hypermarket-uri, unde banii vin greu si practic distribuitorul este creditor al lantului de retail. Pe retail exista avantajul accesului instantaneu al cash-flow-ului consumatorilor. Acesta poate compensa si unele costuri sporite cu numarul mai mare de angajati, chirii si cheltuieli cu intretinerea. Ce vor spune jucatorii de la Bursa? Olandezii care administreaza franciza Maxi Toys au deschis calea operatiunii din Romania pentru se subfranciza catre investitori, fapt care face posibila listarea Nicoro pe Bursa. Directorul companiei nu a indicat un termen, dar a spus ca va dura cel putin rastimpul necesar pentru transformarea acesteia din SRL in societate pe actiuni.Frangulea vrea sa pastreze controlul asupra firmei, dar este deschis pentru a vinde pana la 49% din actiuni. Pretul pe industrie este undeva intre de cinci ori EBITDA la 9-10 ori EBITDA, ceea ce conform datelor oferite de societate pentru o marja a profitului EBITDA de 14,23% ar echivala cu o capitalizare a acesteia intre 10 milioane lei si 20 milioane lei (un pachet pe AeRO de 5-10 milioane lei). Deschiderea actualului actionariat catre investitorii de portofoliu locali este insa totala pentru a vedea care este varianta optima intre pret si volumul de finantare astfel incat compania sa poata pasi cat mai repede catre obiectivul stabilit opentru 2020 a unor magazine Maxi Toys cu 10.000 Ce firme se mai gandesc sa vina pe piata AeRO In jocul investitorilor iau in calcul sa intre si alte IMM-uri care s-au prezentat in evenimentul de la BVB. Acestea au fost furnizorul de servicii pentru accesul la salile de fitness 7card, Fabrica de Cafea care vinde cafea prajita natural, producatorul de cosmetice care desface sub brandul Techir, operatorul de marketing online Mobuy si proiectul de intermediere a unor produse din Grecia yGrec lansat de Elias Papageorgiadis, cu experienta in domeniul imobiliar unde a fondat MORE Real Estate Services.